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          • 集團“雙園集群平臺”業務推介會圓滿成功
          • 一站式大印刷整體解決方案創新推出
          • 來源:北方傳媒 經營管理部打印收藏
          •     搶抓市場機遇,加強產業策劃,推進系統聯動,提升服務品質,遼寧出版集團遵循集約整合戰略部署,推動市場經營進一步升級、市場輻射進一步擴大,正帶動全產業鏈各環節在轉型的道路上形成新發展的加速度。日前,集團主導推動、策劃推出“雙園集群平臺”一站式大印刷整體解決方案,發揮創意設計、物資供應、圖書印制、防偽植入、倉儲配送協同發展優勢,進一步搶抓京、津、冀地區印刷行業市場機遇,實現產業大拓展。6月5 日—7日,“遼寧出版印刷物資配送產業園北方文化新谷創意產業基地業務推介會”在北京拂石傳媒有限公司成功舉辦,集團各有關單位與北京52家出版單位進行了全面對接,截至目前,已有38家單位與各單位達成了合作意向。

             

            吃透思路 深度打磨

                4月末,按照集團黨委決策部署,由北方傳媒總經理陳闖、副總經理王琦牽頭主抓, 鼎籍文創公司、新華印務公司、鼎籍數碼公司、票據印務公司、北配公司、物資公司 6 家經營單位具體參與、聯手合作,啟動了在京舉辦業務推介會的各項籌備工作。

                集團董事長楊建軍、總經理張東平靠前指揮,3次聽取方案策劃制定等工作匯報 , 并給出指導性意見。北方傳媒總經理陳闖先后3次召開協調推進會,落實集團頂層設計思路,進一步凝聚思想共識和工作合力。“這是集團為各單位搭建的拓展北京地區業務的有利平臺!”6家單位“一把手”高度重視,組建團隊,以高度的客戶思維、市場思維,吃透整體思路,反復提煉推敲推介文稿,全面展現自身核心競爭力。

                宣講推介的質量,事關客戶第一印象,決定著推介會成敗。推介會作為集團經營拓展的一項創新舉措,必須向客戶講明說透自身區別于同類競爭者的核心價值和比較優勢,對集團整體解決方案的精 髓作出深刻闡釋。經過一個多月的反復修改與磨合,確定了總分兩個推介層面,把準客戶需求,對“雙 園集群平臺”的一站式、全方位、保姆式、系統性的整體解決方案,“點對點”和“1對N”服務模 式的優越性進行了系統解讀,并用最精良的畫面、最精準的語言、最精確的數據,形成了推介會演示文稿,全面貫徹集團頂層設計思路,精準突顯集團整體產業鏈及各單位個性化的業務優勢。

             

            同心協作 全局聯動

                精心的籌備,需要重量級客戶的呼應。為達到推介會的預期效果,集團提前做好與會客戶的邀請 與對接工作,集團總經理張東平專門召開協調會, 要求集團各出版單位全力配合支持此項工作。集團 副總經理班峰及 9 家出版社社長親自邀請多家具有 良好合作基礎的重量級出版單位,最終將與會單位 由原來設定的 18 家增加到了 52 家,占北京地區出 版單位的 25%,人民文學、人民教育、商務印書館 等業內舉足輕重的大社悉數到場,此次推介會規模 之大、覆蓋面之廣,在集團發展歷程中前所未有。 為確保推介會各項工作順利進行,會務組團結 協作,連續作戰,不斷完善調整會務方案,逐項落 實會務安排,每一處細節都力求完美。

             

            走上前臺 全景展現

                有了前期的充分準備,推介會才取得水到渠成的成功。北京 6 月的高溫天氣沒能阻擋參會者的熱情,連續三天、4 場推介會,與會各出版單位代表認真聆聽,現場互動交流氣氛熱烈融洽。 北方傳媒副總經理王琦介紹,集團在2015年 啟動了一流大印刷產業集群建設,完善遼寧出版印刷物資配送產業園功能,建成了北方文化新谷創意產業基地,通過集約經營、資源共享和優勢互補,形成了印刷物資集中采購,創意設計獨具特色,傳統印刷、按需印刷、特種印刷三位一體,智能倉儲配送網絡覆蓋全國的北方一流的大印刷產業集群。集群平臺采用雙園聯動、整體運營、 集團化運作的商業模式,以區位優勢、團隊優勢、 服務優勢和價格優勢,為出版商提供點對點、 一對 N、一站式系統性的三套解決方案。 北方傳媒總經理陳闖強調指出:“單體來看,集團 6 家單位每一家在東北、華北地區的各自領域均處于行業領先水平。在集團內,6 家企業完全實現一站式無縫銜接,實現了成本節約和效率提高,一站式服務提供一體化系統解決方案,總體成本下降幅度較大,整體性價比較高”,“集群平臺的一站式系統化解決方案具備為北京地區出版單位服務的高標水準,在質量、 價格、服務等方面均具有較強優勢。” 北京地區出版單位對集團這次整體推介模式非常認同,對所推介的業務方案產生濃厚興趣,一致認為集團是全國第一家以整體解決方案在北京市場進行業務推廣的地方出版集團,這種集中互動的推廣方式非常新穎,不但為他們提供了更為豐富的選擇渠道,也幫助他們拓展了工作思路。

             

            及時跟進 鞏固成果

                傳統方式開發客戶時,找不到“接洽的聯系人”是拓展業務的一大難題。這次在集團整體協調運作下,通過推介會直接與“接洽的聯系人”建立聯系, 取得了敲開客戶大門的“鑰匙”。在推介會的交流環節,集團6家單位的負責人主動與北京地區出版單位交換名片和聯系方式,積極交流對接。 鼎籍文創公司通過此次推介會實現了北京地區業務的“零突破”。推介會后,有關負責人前往人民衛生出版社,與其裝幀設計部負責人進行了深入交流。返沈后,將公司的設計成品、服務價格制作成 PPT 提供給對方,得到人民衛生出版社的認可, 目前已與該社達成了封面設計的合作協議。 東北師范大學出版社北京分社社長魏巍和北京科學技術出版社副總經理汪昕,在推介會現場就表示出了進一步合作的意向。會議結束第二天,汪昕副總經理就率3人團隊到集團參觀交流,北配公司進行了熱情接待。6月11日,東北師范大學出版社北京分社的工作人員也主動來電詢問運輸價格等資費問題,目前雙方已展開具體業務洽談。

             

             

                鼎籍數碼公司前期就對北京地區POD數字印刷市場9家印企的質量和價格進行了深入調研,力求提供最具市場競爭力的報價。6月7日推介會后,鼎籍數碼公司馬上給人民衛生出版社聯絡人報價,得到了該社的基本認可,目前準備進行樣書制作; 6 月 8 日實地拜訪五洲傳媒出版社,與其達成基本合作意向;與北京科學技術出版社在推介會現場通過介紹和交流,初步達成合作意向,對方表示有國家出版基金項目扶持的系列套書準備與鼎籍數碼合作。

                會后一周時間內,集團 6 家單位分別安排專人對參會的北京地區52家出版單位逐一進行電話回訪。據統計,已有 38 家出版單位產生了合作意向。

                趁熱打鐵,商機不等人!物資公司成立北京市場推廣專項工作小組,成立北京辦事處,派駐專門業務員負責拓展北京地區業務。新華印務責成經營 部指派業務團隊持續跟蹤北京市場,對意向客戶進 行篩選、分組,加強跟蹤服務,及時了解洽談動態,邀請意向客戶到工廠進行實地考察、參觀,力爭盡可能多的合作機會。票據公司在圖書電子標識項目正式投產后,準備針對出版商試制一批圖書電子標識、防偽鐳射標簽以及創意性的文化書簽、宣傳標識等產品樣本,并策劃完善整套的產品推廣企劃案,于7月初組織人員向北京各大出版單位進行深度推廣……

                站位大局、創新模式,聚焦市場、挑戰自我,提升服務、精益求精。這次前所未有的推介會,其影響還在發酵,其收獲必將豐厚!(撰稿: 陳扶宜)

            遼寧北方出版物配送有限公司  劉國玉    雙園聯動營造新機遇  把握優勢創造新發展

                集群平臺采用雙園聯動、整體運營、集團化運作的商業模式,以區位優勢、團隊優勢、服務優勢和價格優勢,為出版商提供點對點、一對N、一站式系統性的三套解決方案。在深感集團戰略布局開拓創新、站位高、有遠見的同時,我們堅信集團雙園集群平臺必將快速地釋放產能、煥發活力。配送公司將以此為契機,充分利用集群平臺的資源優勢,安排專人積極與各社物流部門對接,深入挖掘合作潛力,盡早實現合作項目落地。

             

            遼寧新華印務有限公司  侯維佳    搶抓機遇謀發展  合作共贏譜新篇

                此次業務推介會讓我們新結識了很多北京地區的出版社客戶,他們對新華印務表現出了極大的興趣和合作意向。下一步,公司將責成經營部指派業務團隊持續跟蹤北京市場,對這部分意向客戶進行篩選、分組,加強跟蹤服務,邀請意向客戶到工廠進行實地考察、參觀,堅持“咬住不放、貼身跟進,抓好服務”, 力爭實現京、津、冀地區市場份額的有效增長,打造在華北地區具有一定影響力的書刊印刷品牌,向大印刷產業的宏偉目標扎實邁進。

             

            遼寧印刷物資有限責任公司  張萍    打鐵必須自身硬  擴大規模闖市場

                此次北京招商推介會是集團聚焦經營創新工作思路的新舉措,取得了超出預期的收獲。通過此次活動,讓我們認識到“打鐵必須自身硬”,自身實力強大才有市場競爭力,要把自身市場規模做大做優,取得經營優勢,為向外拓展市場創造有利條件,實現經營的良性循環。物資公司將在今后的工作中,加大開拓和創新力度,高起點規劃,高標準執行,推進轉型發展,實現提質增效的目標。

             

            遼寧票據印務有限公司  楊志堅    預則立  聚則強  業務拓展永遠在路上

               “預則立”。本次推介會的籌備,經過了多次集體研討,凝聚著整個團隊的集體智慧,確保了此次推介活動圓滿成功。“聚則強”。通過整合設計,形成了“1+1>2”的全產業鏈聚合優勢,采取集團大平臺操作,全方位利用資源,充分釋放產業聚合力。“成果顯”。此次活動讓五十余家北京的大型國家級出版單位認識了票據公司,建立了聯系通道,并與十余家出版社進行了進一步溝通,明確了深入合作的方向。“功在恒”。要建立具體業務合作還需加倍努力,堅持溝通、跟進洽商、完善項目、外延開拓。

             

            遼寧鼎籍數碼科技有限公司  房峰    緊盯市場風向  釋放交流成果

                開拓經營思路,狠抓市場機遇。集團搶抓北京地區市場變化的契機,集中全部優勢資源,第一時間組織此次推介會,恰逢其時,這種開闊的經營思路和市場思維值得學習。增強客戶思維,鍛煉營銷隊伍。充分感受到公司從組織文字的能力到現場演講的水平、從業務推介的技巧到服務客戶的意識,還有很大提升空間。復制商業模式,擴大對外推廣。切實體會到集團“走出去、請進來”的戰略部署給各單位帶來的機遇。我們應該努力鞏固此次推介會的重要成果,并將這種成功的商業模式向其他地區推廣。

             

            遼寧鼎籍文化創意有限公司  洪小冬    主動擁抱市場  迎接機遇挑戰

                此次北京推介會讓我們充分認識到集團提出的“走出去”戰略的深刻意義,理解了采取集群式發展所帶來的聯動效應,感受到“走出去”參與市場競爭的必然性與緊迫性。一個企業要發展,必須不斷擴大合作面,主動去擁抱市場,并通過不斷提升服務質量去贏得更多的客戶。面對新的發展機遇和合作對象,我們在興奮之余也清醒地意識到自身存在著的不足。公司將不斷提升設計水平,用國際化的設計視野與站位去迎接新的挑戰,在充分尊重客戶要求的同時,將設計理念合理地傳遞,真正將設計做到“有溫度”。

          • 發布日期:2018-06-09 共5395 人瀏覽